¿CÓMO OPTIMIZAR TU LANDING PAGE?

¿Cómo mejorar tu landing page? ¿Cómo optimizarla? ¿Cómo aumentar tu índice de conversión?  Hablemos de todas esas técnicas que nos permitan optimizar las páginas de aterrizaje con el fin de aumentar conversiones y obtener leads.

¿QUÉ SIGNIFICA OPTIMIZAR UNA LANDING PAGE?

Se trata de aplicar las técnicas necesarias para obtener el mayor número de conversiones con el menor número de clics.

Por conversión entendemos el número de visitantes que realizarán la acción que has definido como objetivo:

• Proporcionar el email
• Suscribirse a tu newsletter
• Comprar un producto
• Contactar contigo…

Si ha día de hoy de cada 100 visitantes de tu página, 1 realiza la acción objetivo, estarás teniendo una tasa de conversión del 1%. Si optimizas para duplicar tu tasa de conversión, implica que de esos  mismos 100 visitantes, 2 realizarán la acción objetivo,

Conclusión: tus acciones de marketing serán 2 veces más eficaces y costarán 2 veces menos sin necesidad de duplicar tu tráfico.

1. ANALIZA TU LANDING PAGE

Las landing pages más eficaces suelen tener ciertas características en común:

• Un headline o título claro y directo
• Una descripción detallada sobre tu producto
• Un botón de llamada a la acción relevante
• Una navegación de links externos reducido al máximo con el fin de evitar perder visitantes
• Ten en mente que una imagen o un video puede convertir mejor que únicamente texto.
• Elementos clave situados por encima de la línea de flotación
• Testimoniales de clientes o partners que apuntalen la credibilidad…

Clica aquí para ver en profundidad los elementos y estructura de una landing page efectiva.

1. ESCRIBE PARA PERSONAS Y OPTIMIZA PARA BUSCADORES

Utiliza títulos concisos e impactantes que contengan la palabra o expresión clave por la que quieres aparecer en los buscadores. Procura que no tengan más de 70 caracteres pues podrían aparecer cortados en los resultados de búsqueda.

Redacta una meta descripción atractiva. Las metadescription deben incluir llamadas a la acción potentes, es el texto que aparecerá en la lista de resultados de google, debe ser sugerente si queremos un clic. Son un elemento clave para el SEO.

Optimiza tus imágenes. Chequea que todas las imágenes tengan los atributos ALT y TITLE, que sean descriptivos e incluyan la palabra clave. Cada vez aumenta más el número de búsquedas a través de Google Imágenes, optimizar las mágnes es una oportunidad que no puedes desaprovechar para generar tráfico.

Estructura el contenido correctamente, utiliza el encabezado <H1> enfocado a la expresión clave  a posicionar.

El contenido de tu landing debe ser escaneable, limpio y dinámico. Utiliza diferentes formas de texto (lista de puntos, citas, iconos, fotos, párrafos cortos…)

Procura un diseño profesional y presta atención a la velocidad de carga para evitar penalizaciones.

1. ¿CÓMO OPTIMIZAR UNA LANDING PAGE?

Optimizar tu landing significa mejorar la tasa de conversión de tu tu página.

Para ello, antes tienes que saber que elementos frenan ese índice de conversión y testar de forma científica, es decir con datos estadísticos: el diseño, los textos y argumentos, la imagenes…

Existen 2 métodos de Test: Test A/B y Test multi-variate

Los Test A/B te van a permitir comparar en tiempo real, dos versiones diferentes de tu landing, enviando hacia la versión A la mitad de tu tráfico y la otra mitad a la versión B con el fin de comparar cual tiene la tasa de conversión más elevada (número de visitantes que acaban realizando la acción que te hayas propuesto como objetivo).

Clica aquí si quieres saber más acerca de los Tests A/B.

Los Test multivariate, consiste en modificar múltiples variables con el objetivo de determinar qué combinación de estas variaciones es la mejor.

Se pueden realizar test A/B desde Google Analytics y también desde herramientas sencillas como Optimizely o Mixpanel.

Entre las modificaciones prioritarias:

• El propio diseño de la landing: landing simples frente a landing más extensas
• El diseño y los colores de la página
• la estructura de los textos y el contenido con especial atención al título
• Los elementos que crean de alguna manera barreras, intenta ver cómo funciona con demos gratuitas o sin necesidad de suscripción

Para tener una idea clara de la influencia de las modificaciones, deja estos test funcionando como mínimo una semana.